مطالعات بازار یا Market Research رکن اصلی بازاریابی است که تصمیمات بر اساس آن انجام می‌گیرد .مطالعات بازار شامل شناخت محصول، بررسی وضعیت عرضه و تقاضا، ثبت و تحلیل سیستماتیک و هدفمند داده به منظور رفع مشکلات بازاریابی و… است که با استفاده از روش‌های آماری فعالیت‌های مرتبط با کسب و کار را ارزیابی می‌کند. مطالعات بازار درکسب سهم بازار فروش و درک نقاط ضعف کسبوکار نقش اساسی دارد.
ضرورت انجام تحقیقات بازار چیست؟
هدف از ایجاد هرکسب‌و‌کاری، سودآوری و منفعت است. بدیهی است که بدون انجام مطالعات بازار نمی توان درک مناسبی از مشتری و نیاز بازار داشت. جمع‌آوری داده‌ها برای عرضه و تقاضا در بازار و همچنین بررسی میزان فروش یکی از مهم‌ترین مواردی است که تحقیقات بازار به دنبال آن است. در یک طرح بازاریابی (Marketing Plan) باید بتوان بازار را به بخش مشخص تقسیم کرد که در آن‌ها مشتریان با نیازها و تمایلات یکسان وجود دارند که این امر در تخصیص بهینه زمان و منابع تاثیر بسیاری خواهد گذاشت. نتایج حاصل شده از مطالعات بازار برای ارائه محصول و یا خدمت جدیدی که مورد نیاز مشتری است و می‌تواند راهنمای ارزشمندی باشد. مطالعات بازار می‌تواند با پیشنهاد تغییر در محصول تولیدی، از وارد شدن ضرر و زیان پیشگیری نماید.
- کاهش ریسک فعالیت:
مطالعات بازار قبل از شروع فعالیت در منطقه ای خاص، اطلاعات خوبی از بازار، مشاغل مرتبط و بازار محصول را ارائه کرده و در تصمیم‌گیری برای آینده یک کسبوکار موثر است. به این ترتیب تحقیقات بازار می تواند از ریسک و خطر پذیری در کسبوکار بکاهد. چنانچه با توجه به نتایج به دست آمده از تحقیق و بررسی یک بخش اقتصادی، بازار مصرف را اشباع شده دیدید می‌توانید قبل از هر‌گونه خسارت مالی، تصمیم خود را عوض کرده و بخش دیگری را برای این منظور در نظر بگیرید. همچنین با تحقیقات بازار مشکلات احتمالی در روند فعالیت را می‌توان از قبل شناسایی کرد. شاید در ابتدا مشکلی در فعالیت اقتصادی دیده نشود ولی در طی فرایند ایجاد کسبوکار نمود پیدا می‌کنند. که می‌توان آن‌ها را از قبل پیش‌بینی کرد.
مطالعات بازار
الف-مطالعه بازار- بررسی و شناسایی بازار و ویژگی‌های بازار مصرف
ب- شناسایی ذینفعان
ج- بررسی عرضه و تقاضا
د- مطالعه محصول- شناسایی نوع محصول مورد نیاز مشتری
ه-مطالعه مشتری- شناسایی علایق، انگیزه‌ها، ترجیحات و رفتار مشتریان
ی- مطالعه قیمت- تحقیقات بازار نشان می‌دهد که قیمت مناسب برای محصول چقدر است.
انواع تحقیقات بازار از نظر روش‌شناسی – متدلوژی
این تحقیقات می‌توانند به صورت اولیه و با تحقیقات میدانی جمع‌آوری شده و یا به صورت ثانویه از تحقیقات کتابخانه‌ای و بررسی منابع آماری به دست آمده باشند. انواع تحقیقات بازار عبارتند از:
الف- تحقیقات کمی
این تحقیقات با روش‌‌هایی قابل اندازه‌گیری انجام شده‌اند و از نمونه‌های آماری به دست آمده است. جمع‌آوری داده‌ها در این نوع تحقیق ضروری است.
ب- تحقیقات کیفی
تحقیقات کیفی به دنبال ارزیابی و بررسی داده‌هاست در نتیجه قابل اندازه‌گیری با ابزار نیست. این نوع تحقیق به نوع رفتار، نیازها و انگیزه‌های مشتری می‌پردازد.
چرا باید مطالعات بازار انجام گیرد؟
مطالعات بازار تضمین‌کننده موفقیت کسبوکار است و چشم‌انداز روشنی را پیش‌روی کارآفرینان و مدیران قرار می‌دهد. تحقیقات بازار تاثیر موثری بر موفقیت کسبوکار دارد و از خسارت‌های احتمالی پیشگیری می‌کند. از این‌رو ضروری است در این زمینه از مشورت و همفکری افراد متخصص بهره ببریم. گروه سرمایه‌گذاری سلک کو با تحقیقات همه جانبه با نیروی متخصص و با تجربه آینده کسبوکار و موقعیت مالی مناسب را برای شما پیش‌بینی می‌کند. برای دریافت مشاوره با گروه سرمایه‌گذاری سلک کو تماس بگیرید.